Nei Garden Center, la competizione si gioca non solo sulla qualità delle piante e dei prodotti offerti, ma anche sulle strategie di marketing capaci di attrarre e fidelizzare i clienti. Due tra le promozioni più efficaci, capaci di stimolare l’interesse e incentivare l’acquisto, sono le promozioni a “scala sconti” e quelle basate sugli omaggi al raggiungimento di un monte spesa. Entrambe offrono vantaggi tangibili per il cliente e permettono al Garden Center di aumentare il volume di vendita.
Promozioni “Scala Sconti”
La promozione “scala sconti” è un approccio che premia i clienti in base alla quantità di merce acquistata. Funziona in modo molto semplice: più prodotti acquisti, maggiore sarà lo sconto che ti verrà applicato. Questa strategia non solo incoraggia il cliente a riempire maggiormente il carrello, ma gli offre un motivo concreto per tornare, puntando ad acquistare in quantità superiori per ottenere sconti crescenti. Il meccanismo può essere personalizzato dal responsabile del garden center a seconda delle esigenze commerciali e dei margini di profitto su ciascun prodotto. Per esempio, potrebbe essere impostata una scala di sconto che parte da un 5% per chi acquista 5 piante, per poi salire progressivamente fino a uno sconto del 20% per chi ne acquista 20 o più. Questa flessibilità permette di adattare la promozione ai diversi tipi di clientela, dal giardiniere amatoriale fino al paesaggista professionista. Uno dei vantaggi di questo tipo di promozione è che genera un incentivo automatico a spendere di più per ottenere uno sconto maggiore. Inoltre, rafforza la percezione di convenienza per il cliente, che vede premiata la propria fedeltà e il proprio impegno nell’acquisto.
Omaggi su monte spesa
Il secondo tipo di promozione molto popolare nei Garden Center è quella che offre un omaggio al raggiungimento di una certa soglia di spesa. Ad esempio, un cliente che raggiunge un totale di spesa di 100 euro potrebbe ricevere in regalo un prodotto specifico, come un concime naturale o una piccola pianta ornamentale. Questa strategia è particolarmente efficace perché stimola la prospettiva di ricevere un regalo al raggiungimento di una certa soglia e invoglia il cliente ad aumentare il proprio budget. Dal punto di vista del Garden Center, questa promozione permette di spingere determinati articoli o prodotti meno noti, offrendo la possibilità ai clienti di provarli senza alcun costo aggiuntivo. Inoltre, l’offerta di un omaggio alimenta il rapporto di fiducia con il cliente, che percepisce un valore aggiunto rispetto all’acquisto.
Un gestionale efficiente per gestire le promozioni
Per poter gestire al meglio questi tipi di promozione è essenziale dotarsi di un software gestionale specifico per il punto vendita Garden Center. L’impostazione di questo tipo di promozione deve essere fatta dal responsabile del punto vendita in modo che, nel momento in cui viene letto il barcode di un prodotto, la cassa possa riconoscere lo sconto promozionale e applicarlo. Inoltre, indipendentemente dalla tipologia di promozione scelta, è fondamentale che il Garden Center comunichi in modo chiaro e trasparente i termini e le condizioni delle offerte. Anche in questo caso l’impiego di un software gestionale specifico può coadiuvare l’operatore nella creazione di cartellonistica, volantini o promozioni online. Creare aspettativa e rendere le offerte facili da comprendere è il primo passo per il loro successo.
Le promozioni “scala sconti” e gli omaggi basati sul monte spesa sono strumenti di marketing versatili e potenti per i garden center, capaci di aumentare le vendite e fidelizzare i clienti. Pianificando attentamente gli sconti e scegliendo accuratamente gli omaggi, è possibile creare un’esperienza di acquisto che non solo soddisfa il cliente, ma lo spinge a tornare e a consigliarlo ad altri appassionati del verde.
